Lån är en av mina favoritsegment. Det kan bero på att jag har ett förflutet i finansbranschen och vet hur lönsamt lån är. Lån är dessutom en massmarknadsprodukt. Nästan alla svenskar har lån vid minst ett tillfälle i livet. De flesta är konstant skuldsatta eftersom man i Sverige måste låna till sin bostad.
Lån är också en standardiserad produkt. Den är enkel att jämföra. Människor vill såklart ha det billigaste lånet och där är nätet ett perfekt ställe att söka bra och relevant information. Du kan på 10-20 minuter få en bra överblick av marknaden. Att jämföra med att ringa runt till flera finansiella aktörer och fråga efter vilkor.
Så hur gör man? Vilka sätt finns det? Som jag ser det finns det tre bra exempel på hur man gör:
- Jämförelser. Kan du på ett enkelt sätt visa besökaren vilka alternativ det finns på marknaden för lån. Det är därför vi ser jämförelse sidor växa fram ur marken.
- Låntagare har också specifika problem. Detta kan tex vara att man har en betalningsanmärkning. Kan man visa hur de gör enkelt, ja då har man också möjlighet att tjäna pengar på det. Detta kan vara vilka aktörer som accepterar denna kundgruppen. Det kan vara hur man praktikst gör för att få ett lån. Varje del av marknaden har sådana här specifika problem kring bostadslån, kring billån osv osv. Denna delen av marknaden är fortfarande rätt oexploaterad.
- Det tredje sättet är att man gör det tillsammans. Man aggregerar efterfrågan från många individer och sedan säljer man den efterfrågan till finansisititut. Även detta sättet är väldigt oexploaterat
SMS lån är ett exempel på där prisjämförelser är det starka alternativet. man vill ha det billiga lånet helt enkelt. Bostadslån, där fungerar både prisjämförelser och aggregering av efterfrågan. Personer med betalningsanmärkning har ett stort informationsbehov. Så där är alternativ 2 bäst